01、成為領先實踐倡導者 用友U9 cloud華麗轉身
創(chuàng)建于2008，云化于2021，蛻變于2024，任憑企業(yè)服務產業(yè)風云變幻，用友U9 cloud始終持守服務中型及中大型制造業(yè)數智化的定位，不走偏，不浮夸，只專注陪伴制造企業(yè)一路進深。
從軟件時代的U9到云時代的U9 cloud，用友在每一個特定的需求場景下，都全力以赴，助力廣大中國制造企業(yè)降本增效，實現業(yè)務升級和管理升級，用實打實的利潤成效回報客戶，與客戶一路共成長。
時代飛速變化，專注成為了一種定力。16年來，用友U9 cloud見證了中國制造走向中國創(chuàng)造，“極其成熟與專業(yè)”是客戶對它的評價。可以說，半部中國制造業(yè)的數智化發(fā)展史，都寫在用友U9 cloud里。
這些深藏在專家智慧之中，也沉淀在企業(yè)實踐里的寶貴行業(yè)經驗，如果可以顯現出來，復制到更多制造企業(yè)，毫無疑問可以更大規(guī)模地響應客戶需求，加速推動整個行業(yè)的數智化轉型進程。
責無旁貸地，身為制造業(yè)數智化的時代擔當，用友U9 cloud把多年來積累的行業(yè)化知識進行有效的封裝和沉淀，推出“行業(yè)領先實踐套件”，使更多企業(yè)能夠受益于行業(yè)領先的業(yè)務模式和實踐經驗，有效的幫助企業(yè)降低轉型成本、加速轉型進程及提升業(yè)務價值。
站在制造業(yè)新質生產力革命的大視野下，用友U9 cloud以敏銳的行業(yè)洞察與豐厚的領先實踐，加速賦能細分行業(yè)制造企業(yè)，助力中國制造企業(yè)拓展海外市場、提升國際競爭力。
02、U9 cloud再度聚焦 降低制造業(yè)數智化門檻
始于客戶需求，終于客戶滿意。
近年來，國家大力推進中小企業(yè)數字化轉型，開展財政支持轉型試點，推動數字經濟和實體經濟融合發(fā)展，培育“專精特新”中小企業(yè)。中國制造業(yè)正在快速崛起，加速邁向“智造”新高度。
然而一直以來，制造企業(yè)對ERP的畏難情緒始終未曾消散，尤其是物料復雜、工序復雜、供應鏈路也復雜的復雜制造企業(yè)，單生產計劃排程一項就要平衡市場、物料、產能、工序、資金、甚至管理體制和員工行為等多方面因素，他們對于ERP無疑有著更為復雜的心情：又想用又不敢用，又必須用好又得快點用上。
很多客戶找到U9 cloud團隊，才發(fā)現幾經輾轉終于找到對的人。“你們有沒有領先的實踐可以復制，有沒有成熟的方案可以直接復用？”一個又一個客戶接踵而來，帶著各不相同的企業(yè)背景和需求痛點，提出了同樣的訴求。
客戶旺盛的需求觸發(fā)了U9 cloud團隊的思考：我們是否有可能從領先實踐中，提取出同一行業(yè)場景的共性方案，以套件的方式直接提供給客戶，不僅交付效率會上升，客戶拿到的報價性價比也提高了。“這樣不僅能幫助客戶及業(yè)務人員避開復雜的選擇過程，還能更精準地滿足其實際需求。”用友副總裁、U9 cloud事業(yè)部總經理鄭瀛復現了當時思考的過程。
懷揣著為客戶“降低門檻”的樸素愿望，U9 cloud團隊夜以繼日，一頭扎入深厚的行業(yè)實踐積累和研究中，不得不說，此時于客戶、于U9 cloud都是最合適的再聚焦時機，因為日趨豐富的客戶實踐為提煉行業(yè)共性提供足夠的廣度和深度。
很快，首批“U9 cloud行業(yè)領先實踐套件”如約而至，它們面向裝備制造、IC芯片、汽車零部件、智能制造四個行業(yè)，和智能分析、海外服務兩個領域，包含了具有行業(yè)特性的產品套件、場景方案、交付工具和領先實踐，以及針對規(guī)則、流程、組織等管理問題給予專業(yè)指導與改善建議的“輕咨詢”服務，通過“一站式服務”全方位降低數智化門檻。
數智化進行到深水區(qū)，U9 cloud再次以硬核的產品能力讓制造企業(yè)有理由相信： U9 cloud，尤其擅長解決細分行業(yè)制造業(yè)的疑難雜癥，敢于觸碰“難啃的骨頭”。
首先，產品采購的門檻降低了。以往，當客戶面對“極其專業(yè)與成熟”的U9 cloud時，需要同樣面對一張功能眾多的專業(yè)產品模塊列表，很有可能會本著“不可漏掉一個”的保守心態(tài)多選，或不小心真的漏選。如今，行業(yè)套件悉數囊括了同類客戶的絕大部分核心需求，客戶可以直接復用已封裝打包的領先實踐，再也不需要經歷深一腳淺一腳的“考試”過程。
好比去餐廳點菜，倘若一份菜單上有幾百道菜，的確不知從何下手，一旦聚焦到相對比較固定的場景，如婚宴、商務宴請、生日聚會等，方案很快明晰，套餐成本也得以降低，并且所有菜品隨著整體菜單的更新同步迭代，客戶體驗沒有絲毫影響。
第二，實施交付的門檻降低了。U9 cloud實施和解決方案團隊，由經驗豐富的資深專家組成，他們是高效交付的智力保障。行業(yè)化實施工具汲取專家抽象出來可復制的行業(yè)經驗，具有高度的行業(yè)適配性和快速的部署能力，客戶可以在較短時間內體驗到降本增效的成效，加速數智化轉型。
第三，規(guī)則及流程的門檻也降低了。過往項目中，很多企業(yè)因為基礎工作沒做好，造成上線效果大打折扣。其實，項目成功上線的背后，基礎規(guī)則的優(yōu)化和業(yè)務流程的優(yōu)化，乃至管理制度的優(yōu)化和指標體系的優(yōu)化都顯得尤為重要。行業(yè)套件提供的“輕咨詢”服務，通過時間和費用上的“輕”，幫助客戶短時間內高效理清思路，提供管理類建議，確保交付價值。
同樣亮眼的是，U9 cloud緊密結合企業(yè)實際需求的AI+智能應用場景，如工藝智能、物料清單和工藝路線的自動解析與生成等等，為客戶提供了更多面向未來的選項。
行業(yè)化是數智化深耕的必由之路。U9 cloud不負眾望，用再一次的深度“聚焦”，讓客戶精準找到適配產品，簡單易用且性價比高，有效控制了數智化轉型的總成本和風險。
“作為制造企業(yè)云ERP的引領者，U9 cloud與AI+產品整合，與公有云服務YonBIP超級版和YonSuite整合，與生態(tài)產品整合，一竿子插到底，構建出支持中大型復雜制造業(yè)全球化的產品能力。”用友副總裁兼EBG市場運營部總經理傅毅分享了U9 cloud全新的戰(zhàn)略目標。
03、U9 cloud以匠者之心 加速客戶數智化進程
先行者先嘗到了甜頭。
定制化程度高、制造過程復雜多變、生產周期長，是裝備制造業(yè)的核心特征。為確保產品從研發(fā)到制造的過程及結果管控，往往需要通過項目來拉通。
山東藍想環(huán)境，是中國環(huán)境裝備產業(yè)領域領軍企業(yè)，同時也是專精特新“小巨人”企業(yè)。公司典型的業(yè)務特點是非標四定制，即采購、生產、發(fā)貨、安裝都是非標。一個產品零部件最少是幾百種以上。每一個項目都沒有重樣的，邊設計、邊采購、邊生產，完全按項目執(zhí)行，具備裝備制造行業(yè)的鮮明特征。
針對這一行業(yè)特點，U9 cloud裝備制造行業(yè)套件以項目為主線，對項目全過程實現動態(tài)跟蹤和管控。套件涵蓋了項目控制WBS、項目資源計劃（PRP）、項目工作臺、項目看板，客戶可以把所有項目情況和細節(jié)一覽無余。
通過U9 cloud，山東藍想環(huán)境實現了從洽談、合同、計劃、設計、采購、生產、發(fā)貨到安裝服務的項目號全業(yè)務流程貫穿，大大提升了項目管理的精細度。客戶特別提到，經過WBS+PRP，任務可以指定具體時間，實現傳統MRP或MPS無法達成的時間確定性問題，非常契合接單制的項目型制造需求。
因為專注，所以專業(yè)，有時不同廠商之間的產品差異只有一點點，但對于很多復雜制造業(yè)客戶來說，那一點點很關鍵。在每一個細分行業(yè)，U9 cloud都投入足夠深度的研究，用很多個“一點點”為客戶提供省心、省力、省錢的數智化選項。
在IC芯片行業(yè)，U9 cloud找準企業(yè)高效管理與運營的需求，量身定制包含30個自定義特征，能全程管理WaferLot和WaferID，還有連續(xù)工序的委外管理、進度追蹤、良率分析等等的行業(yè)套件，讓企業(yè)在管理中更游刃有余。這些帶有鮮明芯片行業(yè)特征的管理方式，讓奧拉半導體、黑芝麻智能、新華三、集勵半導體等客戶堅定選擇了U9 cloud。
在汽車零部件行業(yè)，U9 cloud聚焦全產業(yè)鏈計劃與物流的高效協同，通過N+X滾動生產計劃、數據交換EDI、生產線排產等產品特性，幫助企業(yè)應對多品種、小批量及需求頻繁變動的常態(tài)，確保產業(yè)鏈供貨的高效、準確與優(yōu)質，超過40%的中國500強汽車零部件企業(yè)，都選擇了用友。
在智能制造行業(yè)，U9 cloud幫助企業(yè)構建智能制造基礎能力，實現產供銷高效協同，優(yōu)化資源配置，確保高質量交付。通過全流程條碼數據采集、生產線自動排程、齊套分析、自動替代、撤線復線、派工/工藝流轉卡、工序委外等智能運營的基礎功能，結合智能助手實現精準車間管控。鼎漢技術、翔豐華、地通控股、安博科技通過選擇智能制造套件，構建了基礎版智能制造。
16年來，U9 cloud與時代同頻，與客戶同進退。就算世界再嘈雜，心里依然安靜，以匠者之心，加速制作企業(yè)數智化進程。一個有意思的現象是：隨著制造行業(yè)的深入發(fā)展，不少中國企業(yè)發(fā)現，以往靠品牌光環(huán)選擇的國外軟件產品已無法快速響應其自身發(fā)展需要。
比如一家以庫存為競爭優(yōu)勢的企業(yè)，以前靠提前生產積累庫存，一向敢接別人接不了的訂單，做到在所有競爭對手中交期最短。而如今零庫存、快周轉成為了降本增效的關鍵點，過去的“三板斧”失效了。新的挑戰(zhàn)面前，這家企業(yè)提出了要以低庫存快速匹配市場變化、持續(xù)保持競爭優(yōu)勢的新目標。正如鄭瀛所講：“企業(yè)的訴求挑戰(zhàn)性很大，國外軟件未必能靈活滿足該企業(yè)的要求。U9 cloud作為深耕制造企業(yè)數智化轉型16年的云ERP，在這方面有著各種實踐的積累，完全可以滿足客戶這種個性化、甚至略有“變態(tài)”的需求。”
這是中國企業(yè)在快速變化的競爭環(huán)境中，極具個性化特征的管理訴求縮影。U9 cloud深入本土市場，緊貼客戶一線，隨時關注客戶需求的動態(tài)變化，不斷去解析民族企業(yè)真實的管理訴求，積累了大量的業(yè)務管理實踐，厚積薄發(fā)、隨時響應，可以快速適應客戶業(yè)務的變化調整。這種理解和躬身入局，為其自身積累了不可替代的能力壁壘。
04、一起出海 U9 cloud陪伴中國制造走向全球
因為懂得，所以相信。
當中國企業(yè)走向海外時，同樣青睞于更懂自己的本土軟件企業(yè)保駕護航。在用友的越南分公司，U9 cloud團隊正在同時服務十幾個中企出海項目。客戶在東南亞的擴展速度，和選擇U9 cloud攜手前行的決策周期，都比團隊預想的還要更快些。
十余年前，定位世界級的U9，就已服務中企出海，彼時出海仍是個例。現如今，出海已成為一道必選題，三五億規(guī)模的企業(yè)同樣選擇揚帆遠航，在廣闊的世界尋找嶄新的商機。
為幫助更多中企拓展全球化業(yè)務，尤其是海外拓展的起點越南，U9 cloud推出了越南本地方案包，成為海外服務包重磅出擊的第一款行業(yè)套件，它幫助企業(yè)從語言與貨幣、稅務計算與報送、財務與HR管理合規(guī)、數據安全等多個方面，快速構建起越南本地化運營能力，助力中國企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，獲得出海收益。
專注，讓時間仿佛靜止；聚焦，能穿透任何難題。用友U9 cloud將持續(xù)專注制造業(yè)、通過行業(yè)套件將行業(yè)化策略落到實處，結合AI最新智能應用場景，幫助更多的制造企業(yè)分享行業(yè)紅利，向數智化時代交出亮麗答卷！
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